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ag真人登录品牌策划案例(一)2023-01-19 02:23:02

  ag真人登录面对种种现象,我们发现问题并不在于口味上(期间我们对各种产品得口味进行了盲测,证明在口感味道方面,企业产品是具有优势的。)

  同时,我们还发现其他问题,如产品价值定位和品牌塑造、卖点提炼等方面有明显的认知偏差,企业产品价格一直提不上来,提价会造成销量进一步下跌,为此低价则利润率越来越低,难以进行更多的营销策略执行,同时品牌形象低下造成一直打不开BC类渠道,造成恶性循环。

  我们认为,这一系列的问题必须从品牌战略层面来动手整治:当前品牌已经老化,提供的品牌价值不再适应当前外部环境与消费者需求(企业一直以实惠为卖点占领流通渠道低值市场),这一点不改ag真人登录,无论你怎么推出新产品,扩大市场,加大渠道力度等这些,执行得再好也是事倍功半,品牌战略问题才是关键,品牌升级势在必行。

  对于品牌老化需要升级这一问题,最终我们是从如下几个维度来切入的:(因方案项目涉及过多内容和细节,鉴于篇幅有限,此文主要分享品牌相关的细节)

  【竞争分析】对比几个竞争者得品牌形象与价值主张,大概分为4种类别,最终结合消费者消费偏好,决定选择“传统-健康”的价值定位ag真人登录,可与对⼿形成差异化

  我们发现,市场上众多竞争者已经选取了美味或健康等价值属性作为认知定位,考虑企业自身实力,作为后来者,如果再选取这类别去竞争恐怕竞争力不足。

  结合消费者类别认知调查得结果,我们惊喜得出了还存在另一种类别得认知---用“派别”去分类。最终我们决定以【北派调味酱专家】作为品牌定位,与南派调味酱鲜明的对比中,引起目标消费群的注意,作为调味酱中独特身份的代表。

  有了品牌定位,还需要形成⼀套完整的企业品牌体系,支撑新定位,落实价值感,并尽早替换老包装,以免认知冲突。

  北派调味酱专家【健康】【专业】【⾼品质】• 北派原酿⼯艺:传承千年的北⽅⾖酱原酿⼯艺,经现代⽣物科技改良• 健康:原材料源自国家保护的非转基因种植基地,配⽅经降盐降钠处理• 天然酱香风味:地道纯正的东北⼤⾖酱酱香风味• ⿊⼟地可溯源非转基因产源地,:全球三⼤⿊⼟地之⼀北⼤荒出产的1号⼤⾖,粒粒可溯源

  本案例,通过把产源地优势转化为产业链优势,通过强调传承百年的北派⼤⾖酱原酿⼯艺ag真人登录、⿊⼟地非转基因⼤⾖种植基地、优选适合调味的⼤⾖品种(1号⼤⾖),粒粒可溯源,对【健康】【高品质】【专业】形成价值支撑,确立了【北派调味酱专家】这一清晰的定位和身份。